許多工廠中與供應商有接觸的部門，比如說采購、研發(fā)工藝，這些部門兒在的時候，首先第一時間想到的是要求供應商降價。我們知道任何企業(yè)的經營最后的目標都是在追求投資收益或者叫利潤最大化。但是如果單方面的要求供應商降價的時候，必定也會影響到供應商內部的價格成本。

牽一發(fā)而動前身，這時候勢必就有可能會影響到供應商的內部的穩(wěn)定性，比如說前期優(yōu)質優(yōu)量的跟你供貨，但是到后期的時候有可能會存在這些工藝原材料的一些細微的變化，那這些變化極有可能影響到我們內部的產能穩(wěn)定性和品質穩(wěn)定性。還有一種可能性，如果單方面的要求供應商降價的時候，那供應商可能在交付條件、交貨期的穩(wěn)定性上，或者訂貨批量甚至付款條件上會提出另外的訴求，總之同樣會影響到我們最后的投資回報率。那么有沒有不要求供應商直接降價而采取上下協(xié)同的方式一起降本增效、付費付利的做法呢？如何不通過單方面的降價，而是通過上游如何協(xié)同的方式實現(xiàn)本公司的降本增效。任何一間工廠都是完整價值鏈中的一環(huán)，那么我們會存在大量的上游供應商，那么我們來一起思考一下，有沒有一種可能性在產業(yè)鏈上下游合作過程中，犧牲我們內部的某一局部成本或者指標來實現(xiàn)我們最終的降本增效呢。【智風績效】總結三個策略和方向，第一個叫包裝方式的聯(lián)合改善，第二個聯(lián)合上游進行工藝改善，第三個聯(lián)合上游進行產品結構的改善，包裝方式的聯(lián)合改善。舉例說明，有一個企業(yè)每個月會固定采購大量的油漆，那之前的包裝方式是大的油漆桶直接包裝，那這種包裝方式會帶來一個什么樣結果呢？第一，油漆桶在使用過程中最后的傾倒很困難，殘切和殘末始終會存在一部分，這個時候就是一種浪費。第二，油氣桶一旦使用過之后就會被油漆污染，那這些油漆桶就變成廢料和廢品，那這時候就可以采取一種方式聯(lián)合上油，將油漆桶包裝改成油漆桶內套塑料袋雙層包裝，那使用的時候只要把塑料袋拿出，就可以正常的使用。與此同時，這個油漆桶就可以聯(lián)合供應商進行回收，這樣不僅節(jié)約了油漆的耗量成本，同時油漆桶的這包裝成本也得到了節(jié)省。

像這樣的例子還有很多，尤其是汽車行業(yè)，比如說汽車行業(yè)普遍的二級供應商、三級供應商在向主機廠供貨的時候，都是采取規(guī)范的標準包裝箱，并且所有的包裝箱都要求進行二次回收利用。另外有些企業(yè)會長期使用某些原材料，那這些原材料原先的供應商是采取小包裝的方式來向我們供貨，當我們采購量、需求量大的時候或者長期使用的時候，就可以由小包裝改成大包裝。【智風績效】總結這樣就能帶來兩個好處，第一產品的凈含量會增加。第二供應商的包裝成本會降低，那這一部分節(jié)省和降低就能帶來雙方的收益。第二個策略叫聯(lián)合上游進行工藝改善，比如說我服務過一個化學制劑的企業(yè)，它其中有一種原材料的純度對它自己的工藝品質和產能影響非常大，但是這一個化學試劑供應商所提供的質量標準符合行業(yè)和國家標準，那這個時候單方面的要求供應商進行改善或者降低成本，那對我們企業(yè)來說是沒有任何價值和意義的，那這時候這家精細化工企業(yè)就主動提高一些采購成本，要求供應商進行一些工藝配方的改變。那這個時候供應商改善之后所帶來的整體成本下降是遠高于我們前期投入的成本。這樣的例子還有很多，比如說某個企業(yè)的原材料要求供應商改變一些工藝配方，它就可以改變自己整個生產過程中的干燥和固化時間。

第三叫聯(lián)合供應商進行產品結構的改善。那背后的邏輯和原理其實跟剛剛一致，那么這幾個策略都是統(tǒng)一的一個原則就是工廠是我們整個產業(yè)鏈價值中的一環(huán)，當我們跨越出本工廠，延伸到上游供應鏈的時候，就可以通過兩個供應鏈之間的總成本最低的方式來實現(xiàn)我們的降本增效。我們采取這樣的方式就絕對不是單純的壓供應商的價格，而是通過于建立雙方的長期共贏付費的方式來實現(xiàn)我們的降本增效。