營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效理念
◆理念一：業(yè)務(wù)分區(qū)
“世界很大，業(yè)務(wù)員都去看看！”肯定浪費(fèi)資源和時(shí)間，對(duì)個(gè)人KPI績(jī)效考核不利，線(xiàn)下要分區(qū)，例如：華北區(qū)，華南區(qū)....或者北線(xiàn)，中線(xiàn)，南線(xiàn)....。線(xiàn)上分平臺(tái)，僅僅“上架拉廣告”，已經(jīng)成為過(guò)去式，平臺(tái)規(guī)則的深入研究成為必然！
◆理念二：業(yè)績(jī)分檔
不同的區(qū)域客戶(hù)基礎(chǔ)不一樣，區(qū)域文化不一樣...目標(biāo)任務(wù)當(dāng)然不一樣，一個(gè)月“10萬(wàn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)”的區(qū)域和一個(gè)月“100萬(wàn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)”必須分成不同的檔！
◆理念三：提成分級(jí)
不區(qū)域，完成的任務(wù)不一樣，提成當(dāng)然不一樣！“100萬(wàn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)的區(qū)域”提成1%，“10萬(wàn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)額區(qū)域”提成也是1%，沒(méi)人和您玩！
◆理念四：每天覺(jué)察
每天數(shù)據(jù)化“覺(jué)察Awareness”，每天覺(jué)察銷(xiāo)售額，回款率...,“日?qǐng)?bào)覺(jué)察”是神靈，無(wú)形加強(qiáng)所有營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售意識(shí)！
