銷售內(nèi)勤-KPI績效考核表
****公司績效管理咨詢資料 ****Company performance management information
***公司20 年 月份員工業(yè)績KPI績效考核表（例表）
姓名(被考核人)： 部門： 營銷中心 崗位： 銷售內(nèi)勤 考核人： 填表日期： 年 月 日
序號 | 任務名稱 | 信息來源 | 關(guān)鍵績效指標 | 目標值 | 零點值 | 權(quán)重 | 得分計算方法 | 實際 完成 | 自評 得分 | 上級 評分 | 終評 得分 |
| 1 | 老客戶 銷售上升 | 財務數(shù)據(jù) | （本月銷售額-上個月銷售額）÷本月銷售額*100% | 10% | 0 | 25% | 得分=（實際值-零點值）/ （目標值-零點值）*100 0≤KPI得分≤120 | ||||
| 2 | 回款率 | 財務數(shù)據(jù) | 本人負責區(qū)域（∑累計回款額÷∑累計銷售額）*100% | 100% | 99% | 25% | |||||
| 3 | 合同 歸檔率 | 直接上級 | 所有合同歸檔100% | 100% | 99% | 10% | |||||
| 4 | 資料 準備率 | 直接上級 | 資料準備率100%（包括:公司簡介，標書，檢驗報告） | 100% | 99% | 5% | |||||
| 5 | 老客戶 流失率 | 財務數(shù)據(jù) | 老客戶（未成交客戶數(shù)÷總客戶數(shù)）*100% | 5% | 10% | 10% | 得分=(零點值-實際值)/ （零點值-目標值）*100 0≤KPI得分≤120 | ||||
| 6 | 發(fā)貨 錯誤數(shù) | 直接上級 | 發(fā)貨錯誤次數(shù)，包括發(fā)錯產(chǎn)品規(guī)格，數(shù)量 | 0 | 1 | 10% | |||||
| 7 | 上級交辦 未及時完成 | 直接上級 | 上級交辦事項未及時完成的數(shù)量 | 0 | 2 | 10% | |||||
| 合計 | |||||||||||
績效面談該進內(nèi)容： | |||||||||||
說明：1、“企業(yè)文化考核”采用另外獨立表格；2、"任務名稱"填寫來源于職責、上級安排事項、內(nèi)外客戶需求；3、"關(guān)鍵績效指標"填寫含有數(shù)量、質(zhì)量、成本、時間、客戶(上級的評價)，建議在6-8項之間；4、如果領(lǐng)導臨時安排任務的權(quán)重超過40%則需要重新填寫該表格。注：不同公司指標、指標值不同、注意修改！
